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大整合時代,福建石材業(yè)如何繼續(xù)差異化發(fā)展?

發(fā)布時間:2014-07-09  瀏覽次數:2654

2014新年伊始,隨著第十四屆中國廈門國際石材展覽會的日益臨近,關于石材行業(yè)嶄新的前景和趨勢的議論立刻成為熱點。中國石材協(xié)會鄒會長希望石材企業(yè)看清家裝市場的潛力,鼓勵石材企業(yè)轉型發(fā)展,開拓家裝市場。 

前些年房產市場的火爆時期石材企業(yè)爭相進入,但如今高端項目減少,需求也相對減少,鄒會長表示,工程市場的變化孕育了福建石材行業(yè)整合的機遇。 
另一方面,石材企業(yè)也在積極尋找出路,借助較強的資金基礎和業(yè)內影響力,技術改造、產業(yè)升級、異地發(fā)展等成為很多大型企業(yè)的主攻方向,提高生產,裝備,環(huán)保水平,將各種資源進行整合利用,率先推動石材業(yè)大整合時代的到來。
而在此之前,以福建廈門希恩石業(yè)為代表的小微企業(yè)則在奉行“小而美”的策略,堅持走差異化發(fā)展道路。當小而美遇上大整合,福建石材業(yè)又該如何繼續(xù)差異化發(fā)展呢?廈門希恩石業(yè)當然會順應大趨勢,因為差異化和大整合并不矛盾?!睆B門希恩石業(yè)總經理鄧小忠表示,“直面困難、擁抱變化是我們發(fā)展中堅持的優(yōu)良傳統(tǒng),個性化、特色化是我們的發(fā)展歷程的標簽,所以對整合而言我們非常有信心!” 

縱觀廈門希恩石業(yè)的發(fā)展,以金融危機爆發(fā)為分水嶺,廈門希恩前期的表現中規(guī)中矩,但后期卻亮點頗多,更不乏驚人之舉,比如和日本SAI設計師團隊的聯合,和英良石材五號倉庫的攜手,以及和泉州一鍵公司的戰(zhàn)略達成,都顯示出了廈門希恩在整合營銷方面的卓越眼光及實力。

而在整合營銷中,廈門希恩石業(yè)最優(yōu)秀的代表作無疑非“黃鉆金麻石材主題別墅”莫屬,它以五號倉庫的奢侈石材和黃金鉆麻等高檔外墻干掛石材為基礎,以意大利葡萄酒高端產品為輔助,將日本SAI設計師團隊最具國際眼光和水準的設計發(fā)揮到了極致,通過設計師、石材商、消費者的三向交互,不僅科學整合了軟件和硬件資源,還為行業(yè)的抱團發(fā)展帶來了生機。

不僅如此,為了解決黃金鉆麻貨源緊俏的問題,廈門希恩和俄羅斯黃鉆金麻亞美尼亞金的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協(xié)議,一舉解決了進口霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金等高檔外墻干掛石材的后顧之憂。

目前,俄羅斯和亞美尼亞的國外驗貨團隊已正式入駐廈門希恩內銷部,2014年1月21日,驗貨團隊還與日本設計師團隊一起,就黃鉆金麻“石材主題別墅”模式進行了新的探討和交流,次日還為廈門希恩石業(yè)總部拍攝視頻,為“黃鉆金麻石材主題別墅”開拓俄羅斯客戶市場尋找新路。 
根據消息,廈門希恩將會把“黃鉆金麻別墅”的兩面實景墻搬到廈門國際石材展展會的現場(展位號:D007),讓客戶直接體驗設計的效果,開辟體驗式銷售的新模式,在這背后同樣也有整合的痕跡,即廈門希恩石業(yè)和泉州一鍵公司的戰(zhàn)略聯盟。

泉州一鍵首先為廈門希恩的拳頭產品“自然酒窖別墅”制作三維空間成像軟件,以后客戶只需登錄網站,就能通過這套軟件生成的三維模擬圖景,輕松的進行“自助式”石材組合,找到最理想的石材,提前看到滿意的裝修效果。
其次,泉州一鍵運用自行研發(fā)的“大板虛擬原型庫”,幫廈門希恩石材生產的大板,實現預覽式的“石材可視化”,以廈門希恩的王牌石材產品黃鉆金麻 亞美尼亞金 高檔外墻干掛石材為例,其優(yōu)良性能可以令別墅美輪美奐、價值倍增,但如果要用其做出不同風格的樣板房讓客戶參觀體驗,顯然耗資巨大,難以實現。但通過“石材可視化”,客戶則可以便捷的看到石材貼在外墻上的效果,一目了然。 

如此看來,石材行業(yè)大整合的趨勢不僅沒有讓廈門希恩石業(yè)的小而美遇到麻煩,反而收獲了殊途同歸的圓滿結局,相信在廈門希恩這種充滿遠見和睿智的思維下,更多石材企業(yè)也將會迎來整合時代的輝煌!

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