大整合時代，福建石材業(yè)如何繼續(xù)差異化發(fā)展？
發(fā)布時間：2014-07-09 瀏覽次數：2654
2014新年伊始，隨著第十四屆中國廈門國際石材展覽會的日益臨近，關于石材行業(yè)嶄新的前景和趨勢的議論立刻成為熱點。中國石材協(xié)會鄒會長希望石材企業(yè)看清家裝市場的潛力，鼓勵石材企業(yè)轉型發(fā)展，開拓家裝市場。
前些年房產市場的火爆時期石材企業(yè)爭相進入，但如今高端項目減少，需求也相對減少，鄒會長表示，工程市場的變化孕育了福建石材行業(yè)整合的機遇。
另一方面，石材企業(yè)也在積極尋找出路，借助較強的資金基礎和業(yè)內影響力，技術改造、產業(yè)升級、異地發(fā)展等成為很多大型企業(yè)的主攻方向，提高生產，裝備，環(huán)保水平，將各種資源進行整合利用，率先推動石材業(yè)大整合時代的到來。
而在此之前，以福建廈門希恩石業(yè)為代表的小微企業(yè)則在奉行“小而美”的策略，堅持走差異化發(fā)展道路。當小而美遇上大整合，福建石材業(yè)又該如何繼續(xù)差異化發(fā)展呢？廈門希恩石業(yè)當然會順應大趨勢，因為差異化和大整合并不矛盾?！睆B門希恩石業(yè)總經理鄧小忠表示，“直面困難、擁抱變化是我們發(fā)展中堅持的優(yōu)良傳統(tǒng)，個性化、特色化是我們的發(fā)展歷程的標簽，所以對整合而言我們非常有信心！”
縱觀廈門希恩石業(yè)的發(fā)展，以金融危機爆發(fā)為分水嶺，廈門希恩前期的表現中規(guī)中矩，但后期卻亮點頗多，更不乏驚人之舉，比如和日本SAI設計師團隊的聯合，和英良石材五號倉庫的攜手，以及和泉州一鍵公司的戰(zhàn)略達成，都顯示出了廈門希恩在整合營銷方面的卓越眼光及實力。
而在整合營銷中，廈門希恩石業(yè)最優(yōu)秀的代表作無疑非“黃鉆金麻石材主題別墅”莫屬，它以五號倉庫的奢侈石材和黃金鉆麻等高檔外墻干掛石材為基礎，以意大利葡萄酒高端產品為輔助，將日本SAI設計師團隊最具國際眼光和水準的設計發(fā)揮到了極致，通過設計師、石材商、消費者的三向交互，不僅科學整合了軟件和硬件資源，還為行業(yè)的抱團發(fā)展帶來了生機。
不僅如此，為了解決黃金鉆麻貨源緊俏的問題，廈門希恩和俄羅斯黃鉆金麻亞美尼亞金的礦主簽定了為期20年的礦山包銷供貨協(xié)議，一舉解決了進口霏細石、薩爾瓦多金、黃鉆金麻、阿曼黃、阿曼金、扉力石、亞美尼亞金等高檔外墻干掛石材的后顧之憂。
目前，俄羅斯和亞美尼亞的國外驗貨團隊已正式入駐廈門希恩內銷部，2014年1月21日，驗貨團隊還與日本設計師團隊一起，就黃鉆金麻“石材主題別墅”模式進行了新的探討和交流，次日還為廈門希恩石業(yè)總部拍攝視頻，為“黃鉆金麻石材主題別墅”開拓俄羅斯客戶市場尋找新路。
根據消息，廈門希恩將會把“黃鉆金麻別墅”的兩面實景墻搬到廈門國際石材展展會的現場（展位號：D007），讓客戶直接體驗設計的效果，開辟體驗式銷售的新模式，在這背后同樣也有整合的痕跡，即廈門希恩石業(yè)和泉州一鍵公司的戰(zhàn)略聯盟。
泉州一鍵首先為廈門希恩的拳頭產品“自然酒窖別墅”制作三維空間成像軟件，以后客戶只需登錄網站，就能通過這套軟件生成的三維模擬圖景，輕松的進行“自助式”石材組合，找到最理想的石材，提前看到滿意的裝修效果。
其次，泉州一鍵運用自行研發(fā)的“大板虛擬原型庫”，幫廈門希恩石材生產的大板，實現預覽式的“石材可視化”，以廈門希恩的王牌石材產品黃鉆金麻 亞美尼亞金 高檔外墻干掛石材為例，其優(yōu)良性能可以令別墅美輪美奐、價值倍增，但如果要用其做出不同風格的樣板房讓客戶參觀體驗，顯然耗資巨大，難以實現。但通過“石材可視化”，客戶則可以便捷的看到石材貼在外墻上的效果，一目了然。
如此看來，石材行業(yè)大整合的趨勢不僅沒有讓廈門希恩石業(yè)的小而美遇到麻煩，反而收獲了殊途同歸的圓滿結局，相信在廈門希恩這種充滿遠見和睿智的思維下，更多石材企業(yè)也將會迎來整合時代的輝煌！
